o Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; text-indent: 43px; line-height: 1.5em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">防范措施： 1、合同必须要有违约条款，应明确一般违约的后果以及严重违约的不同后果。

2、若约定违约金，原则上约定的违约金不能超过其损失的30%，违约金如果约定过高，对方可以请求人民法院或者仲裁委予以降低，最好是约定一方违约后向另一方赔偿损失的计算方法。

（八）管辖权约定不明

防范措施：在合同上，应尽量约定双方发生争议时的管辖权法院为己方所在地法院或者己方所在地仲裁机构；难以确定到己方所在地法院管辖时，可以约定纠纷发生时，双方均有权向各自所在地人民法院申请解决，这对双方相对公平。

（九）证据的保存与搜集不齐全

防范措施：1、树立证据意识，合同均应签定书面合同。

2、从合同开始到履行到完成，所有交易环节的证据均应保存，包括最初的意向性谈判、正式合同、补充协议、交接手续资料、往来函件、邮件、通知、转账凭证等。

3、建立合同档案，由专人专门保管，并在人员变动时进行交接手续。

4、合同的保管期应在合同履行完毕后的三年乃至更长的时间，并准备一套以上的合同复印件供日常使用。

                             （执笔：仇立新）

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几个需要引起重视的法律问题（二）

前言：在企业经营过程中，面临诸多涉法问题，许多会员企业因法律意识不强，吃过许多亏。为加强商会法制建设，深入开展普法宣传教育，不断提升会员企业依法经营的观念和意识。根据张文楚会长指示，商会办公室与法律顾问团共同推出《法律讲座》，普及法律知识，借鉴典型案例，具有很强的教育意义和现实意义，供大家参考学习。 

合同签订要素解读及风险防范

签订合同的意义，在于为签订双方提供法律保障，不管签订双方相互之间是信任或者不信任，合同对双方都具有相同的法律约束力。在履行合同期间，根据双方的书面承诺，有法可依、有据可寻，使所有的商务合作者都能按照约定规范履行，从而使合作的结果完美化、合法化。

一、合同的概念、特征及适用范围

（一）合同概念。《民法典·合同编》所称的合同是平等民事主体的自然人、法人、非法人组织之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。

（二）合同特征。合同的本质是一种合意或协议。合同是依照当事人的意愿发生法律效果的民事法律行为，能够产生当事人所预期的法律效果。合同是发生民法上效果的法律行为，合同以设立、变更或终止民事权利义务关系为目的。

（三）不适用范围。行政合同（行政机关与公民、法人或者其他组织协商订立的具有行政法上权利义务内容的协议）、执行企业内部生产责任制的协议以及婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议不适用《民法典·合同编》。

二、合同内容

由于合同种类繁多，作用也不尽相同，合同的内容可由当事人根据合作情况进行约定，根据《中华人民共和国合同法》第十二条之规定，签订合同一般包括以下条款：1、当事人的名称或者姓名和住所；2、标的；3、数量；4、质量；5、价款或者报酬；6、履行期限、地点和方式；7、违约责任；8、解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。

三、违约责任

《民法典》第577条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任”。合同债务人不履行合同债务或者履行不适当的，若无法定或者约定免责事由，即构成违约，应当承担违约责任。

四、签订合同常见风险点及风险防范（以买卖合同为例）

（一）签订合同主体审查不明

防范措施：1、签定合同前，尤其是涉及金额较大时，一定要认真审查对方的主体资格以及洽谈人的资格和代理权。建议到对方公司实地考察，一方面了解签约人的身份，另一方面查明对方公司的真实性、实力以及资格。

2、在国家企业信用信息公示系统查询企业信息，了解公司是否处于存续期内。

（二）合同形式不规范

防范措施：1、所有合同均应采取书面形式，即使在紧急情况下进行口头约定，随后应立即补签书面合同。

2、如使用传真或者QQ、微信等网签合同，之后也应要求将合同原件快递至双方。

3、在签订合同时，对方的公司法人代表、地址、合同经办人、联系电话等信息要详细，双方的名称清晰、准确、统一，与公司营业执照上的名称一致，不使用简称或缩写。

4、合同的签字、盖章，双方应在同一地点、同时签订，以确保合同的真实性。

（三）合同条款模糊、有歧义

防范措施：合同最基本的条款必须齐全，包括：（一）当事人的名称和住所；（二）标的物；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬； （六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。

除此之外，双方可以根据合同的性质和交易目的，约定其他条款。另外，合同中的文字和用语要准确，不要使用含糊不清的概念、不要写错别字，正确使用标点符号。

（四）合同产品质量条款不重视

防范措施：1、在合同中明确约定质量标准，如国家标准、行业标准、地方标准或者企业标准。

2、作为买方，应留取5%—10%的质量保证金，一旦发现质量问题立即以书面形式向卖方提出。

3、作为卖方，必须在合同中明确产品的检验期限和质量异议期，如果超过异议期则视为产品合格。

（五）价款支付约定不清晰

防范措施：1、合同应明确价款支付的准确时间，作为买家应尽量用先收货再付款的方式，而作为卖方则尽量采取先收款后发货的方式，比较折中的办法是采取分期付款的方式以降低彼此的风险。

2、一定要约定逾期付款的违约责任；对一些大件的单件产品，卖方可以在合同中约定在货款未付清到80%前，产品的所有权不发生转移，这条对于卖方很重要，避免了因买方原因而造成的货物损失。

（六）货物交付不规范

防范措施：1、交货时必须交付给有接收货物权利的人，如合同的签字人，合同约定的收货人等。

2、交货时进行现场拍照或者录像，以作证据。

3、货款金额的支付应通过银行转账。

（七）违约条款缺失或过于笼统

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